本文摘要：应当没有人不会坚称，中国家电行业早已转入了一个新的，也是动荡不安的时期。

应当没有人不会坚称，中国家电行业早已转入了一个新的，也是动荡不安的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”完全沦为家电企业联合的自由选择，商海沉浮的画面再度在人们眼前汇聚。　　转入2001年，国内冰箱行业的老字号美菱公司在市场上样子绽放了新的活力，预示着其新产品的上市，市场推广的热潮弃波加剧，市场份额显露出较慢下降的势头，特别是在是纳米冰箱的宣传推展超过了几近“鼎沸”的热度。同时，她向市场传送的信息较之以前有了相当大的变化，“新鲜”的气息扑面而来，这个活跃的、冷淡的美菱或许迥异从前。

中国毕业论文网www.lw54.com整理。毕业论文 http://www.lw54.com 　　探索这种变化的来源，答案探讨在美菱的营销系统上。

从2000年下半年以来，利用专业咨询机构的协助，美菱对自己的营销系统展开了一次全面的变革。思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 变革背景：明白市场竞争形势 毕业论文 http://www.lw54.com 　　1999年至2001年的中国冰箱市场，由于科龙（容声）、海尔、美菱、新飞等国产厂家掌控了近70％的市场，因而整个市场运营大体稳定，但里面某种程度潜伏着引发市场动荡不安的因素。思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　1、从整体上看，冰箱市场供大于求，竞争渐趋白热化，价格仍是造成冰箱市场不稳定的仅次于因素。

尽管冰箱前四大品牌掌控着绝大部分市场，但部分二线品牌想要不断扩大市场份额，往往用低价策略来妨碍市场；另外，四大品牌，在市场的重压下，也在暗地较量，其中180升至的冰箱几大品牌降幅，这些都是有可能导致冰箱价格战的不确认因素。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　2、部分外资品牌，奇以西门子、伊莱克斯为代表，近两年强大兴起，并开始威胁到国产品牌的优势地位，超越了国产品牌一统天下的地位，由此，冰箱市场再次发生了深刻印象地变化。

外资品牌较慢增长势头还不会在今后两年持续下去，这样必定对仍然正处于绝对优势地位的民族品牌产生反感的冲击，而民族品牌必定想巩固自己的市场地位，两者白热化交锋将不可避免。履历吉尼斯世界纪录 http://www.lw54.com/html/jianli/ 　　3、冰箱行业对比彩电、空调来说，技术含量比较较低，冰箱企业之间的竞争更好地反映在成本上，但随着几大品牌的规模早已构成，成本优势相差无几，因此冰箱行业技术升级之战不可避免，节约能源技术、保鲜技术、数字化技术等等技术革新将引起新的竞争。履历吉尼斯世界纪录 http://www.lw54.com/html/jianli/ 　　4、从市场需求情况看，冰箱消费的档次将逐步冲破，一些整体品质卓越的高品位冰箱的主流，技术含量低的精品冰箱因具备意味著的新一代优势而受到青睐。作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 　　5、地区性品牌利用地缘优势在当地享有非常的市场占有率。

苏州三星、广州华凌、上海夏普等品牌为典型代表；因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地享有非常的市场占有率，构成了一定的区域壁垒。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　6、由于农村普及速度减缓，一些低价位冰箱的市场需求焦点由城镇居民家庭向城郊农村地区伸延，市场需求总量呈圆形急剧下降之势。　 论文网 http://www.lw54.com 　　由以上分析由此可知： 思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　1、国产品牌同世界名牌抗争。以海尔、容声、美菱等居多的第一阵营伊莱克斯、西门子居多的第二阵营则凭借国外名牌，品牌之战势不可挡。

思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　2、技术竞争终将升级。随着冰箱业第二轮高速发展期的到来，国内冰箱市场的格局将面对着新的配对，新的杨家两大阵营之间的对付将环绕如何夺得冰箱新一代市场来展开。论文网 http://www.lw54.com 　　3、冰箱企业的营销管理能力将拒绝接受严峻考验。

伊莱克斯、西门子及其他新近入者（三星、LG等），营销管理规范、系统运作，市场控制力强劲、市场策划一流、手法务实，中国名牌冰箱企业将如何应付，如何增强自我的营销能力，将沦为对中国企业的仅次于考验。自我剖析：销售快速增长下的问题 思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　2000年，美菱冰箱在全国各地市场皆有有所不同程度快速增长，市场占有率居住于冰箱行业第三位，但在有所不同区域，美菱销售展现出不存在着相当大的差异性。

作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 　　美菱获得销售快速增长的主要原因有以下几个方面： 毕业论文网 http://www.lw54.com 　　1、2000年顺利地发售了新产品“节约能源王”，大大提高了美菱的产品形象，夺得了市场的青睐。履历吉尼斯世界纪录 http://www.lw54.com/html/jianli/ 　　2、新的离任的营销领导大胆革新，发售了许多好的改革措菱施，使美菱 的销售人员获得了一定的激励，凝聚力获得了大大的强化。代笔论文 http://www.lw54.com 　　3、在推展营销向规范化管理方面也作出了许多希望，使市场推广有了一定的起色。

毕业论文 http://www.lw54.com 　　不过，虽然美菱在全国市场总体情况较好，但区域销售不存在不均衡情况，在一些区域还较为脆弱，在的组织建设、品牌、营销管理、渠道管理等方面还不存在着诸多的问题。毕业论文 http://www.lw54.com 　　从市场中看，美菱指出自己的营销工作不存在以下主要问题： 毕业论文网 http://www.lw54.com 　　1、品牌定位仍过于清晰，且品牌有所老化，一个系统的品牌定位还包括企业定位、产品定位、消费者定位、竞争定位；在其中的企业定位、产品定位上，美菱变得较为模糊不清，缺少清晰度。经过18年的市场风雨洗礼，“美菱”这一品牌从默默无闻发展到今天的行业骄子，获得了极大的成就，与此同时，美菱品牌在消费者心目中具备了非常低的知名度，但近几年由于对品牌的培育和建设推崇程度过于，美菱品牌早已有所老化，这在或许上制约了美菱的更进一步发展壮大。

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